Si habéis llegado hasta aquí es porque estás pensando vender diamantes, sigue leyendo. Aquí encontrarás toda la información necesaria para animarte a hacerlo (o no).
¿Cómo vender diamantes?
Para vender diamantes lo único que necesitas es conseguir la mayor rentabilidad posible, es decir, cerrar la venta por la mayor cantidad de dinero.
Partiendo de esta premisa, ten en cuenta las siguientes condiciones antes de negociar tu piedra preciosa:
– El anillo/diamante no valdrá lo mismo ni más de lo que pagaste por él; es decir, que no recuperarás el 100% de su costo.
– Olvídate de las joyerías locales y casas de empeño, sin duda, serán la peor idea de cliente.
– Abe Mor es la plataforma que ofrece los mejores precios para diamantes de segunda mano.
Si piensas vender un diamante siguiendo estas directrices, estás en el camino correcto.
Supongamos que «Tienes un diamante que necesitas vender » ¿Cómo sacar la mayor rentabilidad? ¿Hay algún método para conseguir el mayor beneficio posible?
Casi siempre las respuesta es «no», a continuación te explico el porqué.
¿Qué pasa si intento vender mi anillo de diamantes?
Primero, la mayoría de la gente compra anillos de diamantes en joyerías físicas de su ciudad.
Segundo, es común que las joyerías físicas vendan exclusivamente diamantes certificados por la GIA.
En casos como estos el mejor porcentaje de ganancia equivale al 25%. Si compras en una gran cadena de joyerías, tiendas de lujo, o diamantes con certificación EGL, etc.), es probable que te encuentres con márgenes de ganancia mucho más altos.
¿Por cuánto debo vender mi anillo de diamantes?
Para hablar de precios, consideremos el siguiente ejemplo. Supongamos que el anillo de diamantes que quieres vender costó 100$ a la joyería.
El porcentaje de beneficio de las joyerías se sitúa alrededor del 25%. Eso significa que el precio total pagado fue 125$.
Para continuar supongamos que el precio de los diamantes subió un 10% desde que lo compraste.
En teoría, en este punto, sólo estás perdiendo un 12% sobre el valor inicial. 125$ (precio que pagaste) menos 110% (precio que obtienes por la piedra) = 15$ de pérdida total dividida por el precio original pagado. Esto nos da como resultado un 12%.
Todo perfecto hasta ahora, pero aquí es donde las dudas más comunes y los dolores de cabeza de aquellos que buscan vender diamantes empiezan a surgir.
Y , ¿A quién recurro para vender un diamante al «precio actual del mercado»?.
La respuesta es, desafortunadamente, a nadie.
¿Dónde puedo vender diamantes?
Joyerías
Si decidiste vender tu gema en una joyería, seguramente, pasará lo siguiente:
El joyero pagó inicialmente 100$ por una piedra similar. Aunque lo más probable es que lo haya tomado bajo consigna de un mayorista, así que no les costó nada.
Esto significa que el verdadero coste de ese diamante es menor que los 100$ que el joyero pagó por él. Por ello, si compran tu diamante, muy por debajo.
En este negocio, cualquiera que decida comprar un diamante a un vendedor privado sabe que es una gran oportunidad para comprar muy por debajo del precio de mercado.
A menos que el diamante sea extremadamente raro o una verdadera pieza de colección, no existe razón para que un joyero se vea obligado a comprarlo al precio de mercado.
En vez de ello, podría comprar un diamante idéntico al mismo precio en cualquiera de sus mayoristas de confianza.
Casas de empeño
Otra de las opciones de venta más comunes es pasar por una casa de empeño.
Este tipo de negocio ofrecen precios de compra más bajos que las joyerías. Debido, a que sus precios de venta se espera que estén muy por debajo del precio del mercado.
Consumidores directos
Otra de las opciones es ir directamente a un comprador privado. Plataformas como Craigslist o eBay son grandes opciones.
Sin embargo, ningún consumidor va a pagarte el mismo precio que pagaste originalmente, cuando, podrían ir y comprar el mismo diamante en una tienda que ofrezca garantías, seguridad, etcétera.
¿Y, entonces cúal es la mejor opción?
En el mejor de los casos (teniendo en cuenta que los precios del diamante han bajado un 10%) podrías encontrar a alguien que te compre el diamante por 90$, dejándote con una pérdida equivalente al 28% (125-90=35 pérdida total 35/125 = 28% de pérdida).
Si intentas vender tu diamante inmediatamente después de comprarlo, la mejor opción sería venderlo por 80$ y asimilar una pérdida del 36%. Esto es solo una aproximación, las cifras reales podrían ser inferiores a las de nuestros ejemplos.
Beneficios de vender un diamante comprado por internet
Busca el mejor valor = Ahorrar dinero
Si la compra del diamante (el que estás interesados en vender) la hiciste a través de Internet, seguramente, es una piedra con una mejor calidad – precio que en tiendas físicas.
Por ejemplo, un diamante de James Allen con un precio de $5,580 y otro diamante procedente de Blue Nile que cuesta $5,581. Ambos son opciones fenomenales que habrían costado al menos 6.500 dólares en una tienda física.
Políticas de devolución
Tanto James Allen como Blue Nile ofrecen devolución del dinero durante 30 días. También ofrecen una póliza de actualización válida de por vida.
Comprar diamantes por internet, convierte transforma la venta en un proceso mucho más fácil. Su coste base es más bajo (por lo que será más fácil recuperar el dinero, si necesitas revender).
La mejor manera de vender un diamante en línea
Hace unas semanas hicimos una prueba utilizando como base las principales opciones en línea para vender un diamante.
El anillo que usamos fue un diamante de corte redondo de 0.53 quilates, en un clásico solitario de Tiffany’s. Lo compramos originalmente por un total de 4.500 dólares.
Obviamente, ya esperábamos como resultado perder mucho dinero en la transacción. Pero lo que en realidad nos interesaba era encontrar la respuesta a la pregunta: ¿cuánto?.
En resumen, tenemos que las ofertas recibidas por el anillo de diamantes solitario clásico de de Tiffany & Co son:
ABE MOR: $1,850
WORTHY: $1,200
WHITE PINE: $1,000
Tiffany tiene un margen de beneficio increíblemente alto para sus anillos.
Un anillo como el de nuestro ejemplo comprado en Blue Nile costaría alrededor de 1.350 dólares. Un anillo de diamantes ofrecería un mayor valor a la hora de ponerlo en venta.
Por ejemplo, Abe Mor dijo que lo comprarían por unos 800 dólares, por lo que nos encontraríamos a una pérdida neta de sólo el 39%.
¿Cual es el precio de mercado de un diamante?
La realidad es que no hay una definición clara de lo que significa precio de mercado.
Además, se puede ver que hay diferencias entre lo que se considera el precio de consigna, el precio en efectivo, o el precio con una cómoda financiación .
También existen los denominados «precios de llamada». Estos, son el precio que una tienda tendrá que pagar por una pieza para un cliente que esté dispuesto a comprar un anillo o diamante en particular.
Y por supuesto, los jugosos «precios de negocio» los cuáles permiten comprar con un precio más bajo muchos diamantes juntos.
Diferentes precios y riesgos de mercado
Un diamante tiene diferentes «precios de mercado». El más bajo de ellos es, por supuesto, el «precio en efectivo». Es decir, el precio que una tienda está dispuesta a pagar de inmediato para adquirir un diamante sin que un cliente lo solicite en ese momento.
¿Puedo vender mi engaste tambíen?
Sí, es posible vender un diamante junto a su engaste, como es el caso de los anillos de diamantes.
En plataformas como Abe Mor, ellos serán los encargados de la reventa tanto del diamante como el de su engaste.
Recuerda que el engaste se venderá a precio de chatarra de oro. Incluso si pagamos inicialmente un total de 2.580 dólares por un engaste único, se fundirá para convertirse en chatarra de oro.
¿Y eso por qué? Muy sencillo, todo el mundo quiere un diseño específico y personalizado. En lugar de reutilizar tu anillo, el futuro comprador prefiere que se cree su propio diseño.
La mayoría de las joyerías y casas de empeño pagan aproximadamente 50 céntimos por cada dólar de valor en oro. Si el valor es de 1.000 dólares, por ejemplo, una tienda ofrecerá comprar el anillo por un precio aproximado de 500 dólares.
En Abe Mor, sin embargo, ofrecen 75 centavos por cada dólar de valor de la chatarra. En este caso, recibiremos 750 dólares por valor de 1.000 dólares de oro, en lugar de 500 dólares.
Consejos para vender un anillo de diamantes
Vender un diamante que ya no queremos es siempre una opción siempre que tengas expectativas realistas sobre el precio que vas a conseguir.
¿Ya te has decidido a vender? En ese caso no te pierdas los consejos que te ofrecemos a continuación.
Sé realista con el valor del diamante o anillo
Es imprescindible ser realista en cuanto a los precios a manejar desde el principio y prepararse para lidiar con la pérdida.
Evita las casas de empeño
Nunca vas a recibir un precio que consideres justo por nuestro anillo en una casa de empeño.
Lo más probable es que la oferta sea por una pequeña fracción del valor del diamante, en el mejor de los casos.
Evita las joyerías locales
Del mismo modo que en las casas de empeño, rara vez vamos a obtener un precio justo por nuestro diamante si optamos por una joyería local.
Aunque la oferta de lo que ofrecería una casa de empeño, el joyero tiene otras opciones más atractivas a las que comprarle.
Considera la posibilidad de vender en línea
Las compañías en línea como Abe Mor no nos darán la cantidad total que pagamos por nuestro anillo, pero recibiremos una cantidad más alta que la que ofrecería cualquier negocio local.
Prepárate para esperar si vendes en privado
Vender en plataformas como eBay o Craigslist es posible, y puede ser un poco más lucrativo que vender en cualquier otro lugar.
Sin embargo, los anillos de diamantes de segunda mano son ventas complicadas y poco comunes (especialmente a precios casi de venta al por menor).
Esto significa que quizás haya que esperar mucho tiempo antes de que el anillo encuentre un comprador.
Valor de reventa de los diamantes
El valor de reventa de un diamante puede variar enormemente según sea su peso en quilates, color, calidad de corte, claridad así como otros factores.
Nuestra guía del valor de reventa del diamante entra en más detalles sobre los factores clave que determinan el valor de cada piedra.
¿Cuánto pagan las casas de empeño por anillos de diamantes?
La mayoría de las casas de empeño pagan entre el 30 y el 60% del valor total de un diamante.
La razón por la que pagan tan poco es muy simple, su modelo de negocio les obliga a comprar a un precio muy bajo si quieren obtener beneficios.
Vender un anillo de diamantes: Conclusión
Si estás seguro de vender tu anillo de diamantes te recomendamos Abe Mor. Esta plataforma es la que ofrece una mayor rentabilidad.
Los precios en efectivo se basan en el riesgo de tener el diamante la tienda durante años, cuánto más probable sea eso, menos dinero estará dispuesta a pagar la tienda.
¿Aún tienes dudas? ¡Déjala en los comentarios!
